Home Как продавать больше Распространенные ошибки продавцов
Распространенные ошибки продавцов

Распространенные ошибки продавцов

Многие руководители магазинов и менеджеры по продажам часто ошибаются, думая что существует какая то одна методика продаж, которая всегда приводит к увеличению продаж. И пройти курсы продаж не означает, что человек превратился в мастера продаж. Так как любая теория должна быть опробована и подкорректирована в практике. Каждая методика требует адаптации.
Если вы хотите развиваться, повышать свою квалификацию вам нужно в первую очередь развивать то что вы уже умеете. Для этого нужно анализировать и изучать опыт  более успешных коллег, читать книги по повышению продаж, проходить курсы повышения квалификации, просмотреть  аудиоролик по повышению качества обслуживания клиентов, постоянно работать над собой и тд.

Распространенные ошибки продавцов

Ни кто не может человека научить искусству продаж, им можно только стать. То есть можно только человеку показать дорогу, помощь ему в пути. А вот добиться успеха может только сам продавец.

Если продавец хочет стать мастером своего дело он должен избегать следующих ошибок:

  • Неопрятная одежда. Нужно одеваться опрятно, чтобы выгладить перед покупателями соответствующие.
  • Слепое копирование другим. У каждого человека свой путь и то, что работает у одного может не работать у другого человека.
  • Использовать точные утверждения -Например у нас самый широкий выбор, лучшая цена и т д. Вы в этом уверены? Прямо утверждать не надо, но можно к этой мысли просто подвести.
  • Излишняя болтливость. Не нужно говорить без остановки, нужно строить не монолог, а диалог и слушать клиента.
  • Одинаковый подход ко всем клиентам. Каждый продавец уникален, поэтому каждому покупателю нужен свой подход.
  • Быть равнодушным. Хороший продавец, как и любой психолог, должен уметь находить подход к любому человеку.
 

      
 
top